Nous avons rencontré Alexie Besnier, Business Developer et Mentor à Dubai et Abu Dhabi. Elle accompagne ses clients dans leur développement commercial et apporte des conseils concrets, pratiques et adaptés aux entrepreneurs.

Depuis combien de temps à Dubai ? Et depuis quand exercez-vous en tant que Business Developer ?

Au risque de passer pour une rebelle de Dubaimadame, je vis à Abu Dhabi … mais promis je suis sympa !
Nous y vivons depuis trois ans maintenant, et je propose mes services de Business Developer & Mentor à mon compte depuis une belle année.


Présentez-nous votre activité en quelques lignes…

Je suis Business Developer auprès d’acteurs qui œuvrent à valoriser une offre à impact positif. Mon objectif est ainsi de prouver que le lien entre éthique et rentabilité est possible. J’aborde ainsi aujourd’hui deux casquettes :

• Accompagner en direct mes clients dans leur développement commercial à travers la prospection, le développement de portefeuille et la fidélisation,

• Apporter des conseils concrets, pratiques et adaptés à des entrepreneurs qui auraient besoin d’être guidés et soutenus.

Vous l’aurez compris, je suis dans l’action !

Quelle formation, quel diplôme ou quelle certification avez-vous pour cette activité ?

Je ne suis pas tombée dans la marmite du Business Développement de suite, mais juste à côté puisque j’ai fait des études dans le domaine de la communication et du marketing. Je réalise aujourd’hui que c’est un véritable avantage d’avoir débuté mon parcours par cette voie-là car je suis convaincue que les compétences marketing et commerciales sont intimement liées.

Avant d’être dans l’accompagnement, aviez-vous une autre activité ? Si oui qu’est-ce qui a provoqué le déclic pour changer de voie ?

Avant notre installation aux Emirats, j’occupais un poste de Déléguée Commerciale pour un Laboratoire de compléments alimentaires auprès de professionnels de santé (les sujets qui gravitent autour de la santé au naturel me passionnent). J’adorais mon quotidien et son lot de défis qu’il comportait ! Ce que j’aimais par-dessus tout était de réussir à nouer des relations de confiance avec mes clients. Le contact humain est un défi quotidien qui nécessite notamment empathie et écoute active.

Naturellement, arrivée aux Emirats, ces défis-là me manquaient énormément. C’est donc après deux ans de réflexion, d’analyse et de questionnements que je me suis lancée à mon compte.

Quelle est la problématique la plus fréquente des personnes que vous accompagnez en tant que Business Developer ?

« Je ne sais pas par où commencer »
« Je ne suis pas du tout à l’aise avec l’idée de prospecter moi-même »
« Comment structurer mon développement commercial »
Et pourtant … les enjeux d’une stratégie commerciale structurée et opérationnelle sont vitaux pour les entrepreneurs !

Quelle est votre marque de fabrique ? Quel est votre mantra ?

J’apporte un soutien opérationnel à mes clients, l’action est mon moteur. Le Test&Learn fait ainsi parti de ma politique d’action.
Mon mantra : « La distance entre le Rêve et la Réalité s’appelle l’Action ! ».

Comment se déroule une séance type avec un client ? Exercez-vous en face à face et/ou en visio ?

Pas de séance type car chaque client est différent. En revanche que ça soit en face à face, visio ou téléphone, mes objectifs sont toujours les mêmes : comprendre de manière la plus précise possible ses problématiques, ses contraintes, l’historique de son projet, ses objectifs. Les réponses me permettent de mieux cerner en quoi mon intervention peut l’aider et ce qu’il attend de moi.

Quelle est votre source de motivation chaque jour ?

Aider avec humilité et empathie ceux qui en ressentent le besoin en exerçant l’art de convaincre.

Quelle est votre plus grande fierté en tant que coach – Mentor?


Casser les codes et les images préconçues du commercial « grande bouche » ou encore « requin », je suis tout l’inverse.

Que trouvez-vous « difficile » dans votre métier de Business Developer au quotidien ?

La pression permanente du chiffre peut être lourde à gérer. Le choix des projets et des personnes avec lesquelles on s’entoure prend alors tout son sens.

Quelle est votre routine « bien-être » au quotidien ?

Je marche 45 minutes au réveil tous les matins avant d’attaquer la journée. C’est le moment de se mettre en action en douceur. J’en profite pour prendre mes écouteurs et développer inspiration et créativité via des podcasts.

Si vous aviez deux conseils à donner à nos lecteurs pour vivre sereinement cette année ?

Ne pas s’oublier et penser à soi, à sa santé physique et mentale. Comment pouvoir aider et agir pour les autres si nous ne sommes pas au top de notre forme nous-même ?! A mon sens, cela passe par la déconnexion au matériel pour plus de connexions humaines, ainsi que la pratique régulière d’une activité physique.

Et deux bonnes adresses ?

• Alkaline à Mamshat Saadiyat Abu Dhabi – pour prendre un déjeuner équilibré et enchainer sur une session de travail avec une vue « woah ».
• Antara Studio Abu Dhabi : mon studio de Hot Pilates qui est une véritable bulle d’air dans nos vies à 200Km/heure. Ma pratique du Pilates est salvatrice et a une place intégrante dans mon équilibre.

Deux comptes Instagram inspirants :

Que deux ?! Ok alors je choisis :

@Philosophy is Sexy
@Bliss Stories

Rien à voir avec mon job au final !

Des projets futurs ?

Oh oui, certains farfelus et idéalistes, et d’autres plus réalisables … mais chaque chose en son temps !
Un de mes rêve serait de créer un lieu de rencontre, une véritable bulle qui battrait au rythme de la créativité et de l’inspiration, du bien-être et du développement. Je muris le projet …

PETIT PORTRAIT INDISCRET

Plutôt matinal ou oiseau de nuit ? Matinale, sans aucune hésitation.
Plutôt café-croissant ou pti-dej healthy ? Ptit Dej Healthy : des œufs brouillés et je suis comblée.
Plutôt sport extrême ou méditation ? J’ai été très longtemps du côté des sports intenses (Boxe française, Cross-fit, course à pied… ). Depuis peu, je découvre pour mon plus grand bonheur le pouvoir puissant sur le corps et l’esprit des activités plus douces (comme le Yoga et le Pilates).

Plutôt robe-sandales ou tailleur-talons ? Le mot « tailleur » n’a jamais fait partie de mon vocabulaire :D

Plutôt week-end cocooning ou fiesta ? Cocooning en famille.

Plutôt cigale ou fourmi ? Une cigale qui se nourrit du minimalisme. Le superflu nous étouffe…

LE MOT DE LA FIN :

Assumez vos ambitions, cultivez vos valeurs, écoutez vos moteurs et le ciel sera votre limite !

Contacts Alexie Besnier, Business Developer – Mentor :

Tel : 050 727 6840
WhatsApp : +33 6 70 70 96 79
E-mail : alexie.besnier@gmail.com
Linkedin : Alexie BESNIER